BOSS直聘的攻守之道：洗脑宣传+职业科学

BOSS直聘最近被人们提及的两次，似乎都是负面：2017年的李文星事件，2018年世界杯期间的洗脑广告这两件事带来的，除了铺天盖地的批评声外，BOSS直聘还通过审核，冻结各类违规公司账户2878家;2018年6月，单日注册用户出现了成倍增长，日活用户连续创新高。

同时，在处理李文星事件的过程中，BOSS直聘在2017没有赶上山峰，但竞争对手通过战略合作和收购的方式建立了传统的+垂直模式，如此沉重的钱投入了宣传广告，为公众，这种类型。洗脑是对审美存在的一种挑战，但对于BOSS直聘来说，直接是获得交通和建立防线的决心。

除了防守，单打独斗的BOSS直聘还需要加强他们在招聘市场上的竞争力。因此，提出了职业科学的新概念。我们希望利用大数据和机器学习对雇主和求职者进行更深入的分析和对接，从而提高招聘效率。

在2018世界杯上，没有中国国家队出现，但有几家中国公司被解雇。由于洗脑广告，BOSS直聘也成为足球以外的话题之一。在这则广告中，两组年轻人都非常兴奋。横幅上写着广告文案的关键词，找工作，去BOSS直聘!找工作，直接和老板谈谈!提拔!加薪!提拔!加薪!

很快，话题抵制BOSS直聘参与世界杯低俗广告的广告出现在微博上，网友评论认为，这是一个群组招聘网站的招聘广告。

尽管有负面评论，投资超过1亿元的广告带来了意想不到的结果。

来自伊坎和七号小麦等第三方机构的监测数据也显示，在广告播出后，BOSS直聘的日活和新增用户量排名迎来新高。老板赵鹏说，从6月15日起，日活用户连续创新高，日常生活用户不断创新，平台用户的行业和领域已经大大扩展，前线城市产业的延伸非常明显，后台从7个行业收到了超过130个新的职位类型。

收获后，BOSS直聘会采用技术收获效率吗

洗脑广告已经为新的工作类型带来了130多个应用，BOSS直聘近来悄然提出了职业-职业科学的新概念。

BOSS直聘说，我们一直在做的一件事是，我们希望用技术来解决求职难、招聘难的问题。在这个探索的过程中，我们意识到我们正在探索去工作的科学，同时，这是一个全新的事物和一个未来。为此，BOSS直聘招募了一个名为CSL职业科学实验室的新团队。

CSL职业科学实验室是由Boss首席科学家薛艳波于七月领导的。据宣传片拍摄制作公司了解，加拿大麦克马斯特大学的博士薛艳波曾在商业量子计算机Enga的D-波量子计算机实验室担任高级深度学习科学家。在量子计算机的性能评估中，量子计算在深学习和人工智能领域的应用，以及基于量子计算的模式识别。

薛艳波认为，职业科学是心理学、社会学、经济学和计算科学、机器学习和数据挖掘的交叉学科，在研究中，研究团队将人文科学与机器学习技术相结合，完成对职业的探索。A.科学通过理论猜想-数据/实验验证，并专注于解决当雇主和求职者见面聊天。

薛艳波告诉「我有嘉宾」，在招聘过程中有很多无效面试，例如，有时是一个合适的人，可能需要面试成百上千的人。如果你用科学的方法来判断，让双方都知道每一个。那么第一次见面一见钟情的几率是很高的。

归根结底，CSL职业科学实验室是利用大数据和机器学习对雇主和求职者的信息进行更深入的分析和对接，从而提高招聘效率。

对于未来的发展计划，薛艳波还坦诚地告诉我，「我有嘉宾」在团队形成的时刻，CSL职业科学实验室正在招聘6名跨学科的50万年薪的人才，然后一起，把六个独立的点连接在一起。

在洗脑广告走火之前，BOSS直聘经常在2017年8月提到。

山东青年李文星通过BOSS直聘找工作，结果遭遇虚假诈骗公司。7月14日，李文星的尸体被发现在天津静海的G104国道附近，8月份，舆论直接指向了BOSS直聘。公众认为后者与招聘公司有问题，造成了一场悲剧。

毫无疑问，这一事件的影响是非常强烈的。李文星一家起诉BOSS直聘，索赔230万元。据伊官千帆统计，2017年8月以来，BOSS的月度指数连续下降。在6个月的时间里，它从大约330万下降到大约220万。

除了自身的问题，这个行业正在经历一场革命。

招聘行业对流量的依赖度很高，Nextoffer创始人韩冰曾说，自己把链条做细、做简历筛选、提高了匹配效率，也仅仅是把猎头公司的工作互联网化。

无论是PC时代的智联招聘、前程无忧，还是移动互联网时代的拉勾网、BOSS直聘，本质上都是在贩卖信息，因此必须要源源不断地获取流量和用户。

为了争夺流量，各大招聘网站往往在地铁站内张贴广告，但最终遭遇到疲软增长的困境。

自从2014年7月在App Store登陆以来，BOSS一直高举着直接与老板交谈的旗号，开辟了一个快速发展的阶段。

根据ARI的数据，截至2017年6月，BOSS注册申请者总数为2317万人，注册BOSS总人数为452万人，在线职位总数为1481万人。

经过几年的移动互联网发展，结束了人口红利和获取新业务的欲望，成本已经变得非常高，行业迎来了一个缓慢的成长期。中国最大的网上招聘网站智联招聘，经历了2多年的发展。2014。它的股价从15.24美元上升到16.92美元，净利润从4300万美元上升到5500万美元。周伯通招聘等小公司则在2016年经历了死亡。

2017以来，传统招聘网站不再满足现状，加快了细分行业的速度，与垂直招聘平台的合作已成为最佳选择。

2017年9月，原前程无忧1.2亿美元投资拉勾网，获得后者的60%，并成为第一大股东;2017年11月，智联招聘战略投资脉脉。维纳斯创始人林凡曾说过：传统+ VICTICA。l结合模式，将使双方实现互补优势，加快用户获取步伐，商业流动性。

BOSS直聘并没有迎来合作伙伴，并在市场上独树一帜。

2018年2月，突然有消息说，今日头条和BOSS直聘正在商讨收购事宜，虽然赵鹏迅速作出了不知情回应，但仍然有一些分析表明，双方的合作存在可能性。

1，最直接的事情是，今日头条可以直接传递BOSS流量。

作为中国最大的下载之一，今日头条新闻和现金流入的最大优势就是流量。双方合作后，标题为BOSS直流，同时实现了流程。

2，BOSS的直接用户数据对今天的头条新闻至关重要。

作为一个招聘平台，BOSS用户数据是非常真实的，今日头条正在努力开发智能推送来保持用户粘性，如果能得到更多的真实数据，那么信息传递的准确性将非常重要。

3，BOSS直聘已经离上次融资2年了。

2016年9月，BOSS完成了2800万美元的C轮融资，赵鹏表示，该基金将用于产品和技术研发，人才招募和扩大国内外市场。

在人工智能和大数据等技术上投入了重金后，BOSS直聘在2017年的李文星事件，今年的洗脑广告等方面都有不小的支出。

作为比较，在2016，拉钩网完成了2亿2000万元C轮融资，但仍在2017日做出决定出售。

主动+被动，老板能做到超越吗

根据近年来中国劳动力市场的就业需求和求职者比例，ERI认为，中国劳动力市场从供过于求、招聘需求增加、招聘困难增加、需求增长等方面进入供不应求的局面。

招聘变得越来越困难，BOSS直聘选择了独自战斗。它如何成为行业的立足点。

长期以来，招聘网站的盈利模式非常简单。主要有两点：一是从广告流量中使用广告收入;二是收取一些B端，提供更多的促销机会和品牌曝光。

作为BOSS直聘C轮交易的主要投资者，华英资本的合伙人张高楠在2016提出了两种更有希望的赚钱方式。

1，利用增值服务赚钱

招聘是一个长链的行业，最原始的方式是收集信息，找到大量简历，然后筛选合适的简历，筛选面试，最终决定。但是很少有公司在面试后做他们所做的事情，因为招聘公司很难做到。做好雇主和求职者的工作。

然而，只有销售信息可以赚很少的钱。如何提供更多的增值服务是招聘企业拓展市场空间、提高盈利能力的途径之一，比如，企业与求职者之间可以进行中介匹配。

2、定制服务

大多数人需要交换信息、匹配和其他形式的招聘，但一些行业和企业，会有更加明确和准确的招聘需求，甚至有一些完全创新的职位。

但从千万人的这一过程来看，绝对不是人为的，大数据和人工智能技术尤为重要。张高满说，无论是应用程序数据还是市场相关趋势，以及工作场所相关数据，我们必须挖掘。例如，在一些具有高技术门槛的论坛上，张贴了很多好帖子和回复率很高的人不会太差。如果招聘平台可以挖掘这些数据，它将有一个良好的信誉评估的人的工作场所的评价。

对于增值服务，对于求职者来说，BOSS引入了求职者的竞争分析和其他道具，企业可以通过购买道具来提高招聘效率和为两端收费。

从2017开始，BOSS已经直接举办了每月品牌新品牌周达派驾驶活动，这些都是定制招聘的尝试。活动期间。同一天出现的企业享受到了城市老板的充分曝光和精准人才的推动。

日前，中国联通公布2018年6月沃指数之移动应用APP排行榜。在求职招聘榜单中，前程无忧和智联招聘分获前两位，在活跃用户和户均流量方面各有千秋。而BOSS直聘则以活跃用户第三，户均流量第二的成绩，排在了第三位。

这一结果表明，BOSS直聘并没有因为李文星事件而掉队。相反，行业的增长更为困难，而BOSS直聘正直接雇佣调停的方式，正在缩小与前程无忧和智联招聘的差距。

无论是对重型资金的洗脑广告还是未来的CSL职业科学实验室，它们都反映了一个事实，即BOSS直聘已经准备好了两只手，被动地与其他竞争者竞争交通流量;主动地，我们应该使用大数据和人工智能TE。技术围绕招聘本身，提高招聘效率，使更多的雇主和应聘者一见钟情。

北京大学毕业后，赵鹏在中央联赛呆了11年，然后出海做生意。他是Zhilian招聘的首席执行官。他还创立了康泉网络和BOSS直聘。他了解这个行业，同时也信奉一条18岁之前收获的法则：只要你一上午能给这块地浇够40桶水，庄稼就会好好长，只要你不哄地，地是永远不会哄你的。

赵鹏认为，这种简单的因果关系会给人们一种强烈的安全感，战略方向变得清晰。对于老板直接招聘，悬而未决和疑惑指向一件事：下一轮融资何时到来至关重要。